Auf der Suche nach dem geeigneten Nachfolger für das eigene Unternehmen wird eines häufig vergessen: wie attraktiv ist mein Geschäftsmodell heute und in der Zukunft. Ein potenzieller Unternehmens-Nachfolger will nicht nur ein Bündel von Betriebsausstattung, Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten kaufen. Er sucht in erster Linie nach einer Verdienstquelle, um sich und die Betriebskosten bezahlen zu können. Im besten Fall bringt er noch eigene Ideen ein und kombiniert Bewährtes und Neues. Er schafft hierdurch Wertschöpfung und Sicherheit für seine Mitarbeiter und sich selbst.
In der Praxis fehlt jedoch häufig der Wille des Inhabers- / Geschäftsführers das Geschäftsmodell vor der Übergabe an die zukünftigen Bedingungen anzupassen. Wird diese Aufgabe dem Interessenten Überlassen muss auch mit einem deutlich niedrigerem Kaufpreis gerechnet werden.
Ein spannendes Interview, welches mit einem Kollegen geführt wurde, können sie im Folgenden lesen: